某些一本正经胡说八道的代理人,让我感受到
2022-7-20 来源：不详 浏览次数：次昨天大小福星上市了。
有位读者朋友告诉我，当天卖了23.7万件，累计保额亿。
很好，很强大。这么高的业绩，是怎么做到的？
接着往下看：
简而言之，客户负责买买买，保险公司负责送送送！和商场促销何其相似！
然而，保险法明确规定，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
当然，在某些代理人眼中，这条法律似乎是不存在的。他们连佣金都愿意全部返给客户，更何况保险公司赠送的礼品？真是大好人啊！
在某些代理人眼里，还有一个奇怪的逻辑：产品卖得好=产品好。他们的想法很简单：要是产品不好，客户怎么会买单？他们又不是傻子！
客户当然不是傻子，他们只是不懂保险，而且很相信你们。基于信任，你们推荐什么，他们买什么。
至于你们懂不懂保险，有没有研究过产品条款，给客户推荐的产品是否真的是市场上性价比最好的，那就只有你们自己心里明白了。
还有一些代理人觉得X安公司的产品条款很好，同样的重疾平安赔付其他公司不赔，所以贵有贵的道理。
这位代理人怕是有些孤陋寡闻，没有听说过“平安福拒赔冠状动脉支架手术”、“平安福拒赔脑动脉血管瘤微创手术”，详见：
1.血管堵塞99%，植入4个支架，却被平安拒赔。
2.从平安福拒赔“冠状动脉支架植入术”，聊一聊重疾险中的不合理条款
3.从平安福拒赔“脑动脉血管瘤”，聊聊理赔服务的重要性
这位代理人怕是对“大小福星”只保10种轻症有什么误解。虽然加入了“不典型心梗”、“轻微脑中风”、“冠状动脉介入手术”，但是去掉了很多常见轻症。
这意味着，如果客户要做心脏瓣膜介入手术、心包膜切除术、颈动脉血管成形术或内膜切除术、植入心脏起搏器、植入腔静脉过滤器、植入大脑内分流器、切除肝脏、肾脏、肺脏，或者达到单个肢体缺失、单耳失聪、听力严重受损、单目失明、视力严重受损、中度昏迷、中度瘫痪、较小面积III度烧伤等等，这些情况在平安福中可以赔，但是大小福星是无法赔付的。
这个时候你们打算怎么和客户解释？把责任推给客户？“谁让你们贪便宜，买大小福星，不买平安福？”
还有代理人觉得大小福星的产品很好，如果觉得保障不够，还可以附加暖心保、肝、肾、心血管疾病。这些都是理赔率比较高的疾病。
从产品结构的角度来说，通过附加险的形式对恶性肿瘤、肝肾疾病、心血管疾病等高发疾病提供额外保障，当然很好。但是也要看价格。
还是以35岁男性为例，如果把暖心保、附加心脑血管疾病保障、附加肝肾疾病都加上的话，每年交费达到.65元。
其中暖心保+附加心脑血管+附加肝肾疾病的保费就要元。这是个什么概念？如果把这个组合看成一个重疾险产品，就是恶性肿瘤分1组、肝肾疾病分1组、心脑血管疾病分1组的多次赔付重疾险。
光大永明人寿的嘉多保刚好也是这样的分组方式。35岁男性投保50万保额，交20年保终身，附加恶性肿瘤多次赔付，带身故责任，每年交费也只要元。
这三个附加险加起来，比单独买一个带身故的多次赔付的重疾险还贵。
真搞不懂这位代理人是怎么说出“这里面可以附加暖心保、还有一些肝，肾，心血管都可以加的，这样保费才多少钱？”这句话的。
限于篇幅，就先聊到这吧。通过以上这些，已经足以让我感受到X安的强大了。
在他们的认知里，给客户送东西甚至返佣都是理所当然的，因为是活雷锋嘛，怎么能赚钱呢？
在他们的认知里，自己公司的产品是最好的，条款是最好的，缺失的病种都是不重要的。买保险就是买牌子。
在他们的认知里，自己公司的产品已经很便宜了，如果其他公司的产品比他们还便宜，那就说明条款肯定有问题，或者公司有问题。反正不管你们怎么说，X安就是世界上最好的公司，X安的产品就是世界上最好的产品。
能把代理人的忠诚度培养到这种程度，这样的公司还能不强大么？
佩服。
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